鞍钢热轧板材中标四川省凉山州引水工程，为当地民生工程项目建设注入央企动能

日前，从攀钢国贸公司传来消息，由攀钢生产的热轧板材产品成功中标四川省凉山彝族自治州大桥水库引水工程，为当地民生工程项目建设注入央企动能。据了解，凉山州大桥水库引水工程是四川省重点民生项目，设计总工期为22个月。从凉山州冕宁县大桥水库发电厂尾水渠取水，引水至西昌市第三水厂，沿途共设有9个分水口，年引水量约0.8亿立方米，设计供水人口为116万人。工程建成后，可为西昌市、冕宁县城市快速发展提供有力的供水保障，同时可解决沿途主要乡镇群众的生活用水安全问题。该工程对低合金热轧板材需求量较大，在工程建设计划公布的第一时间，攀钢国贸公司就将其列入重点跟踪项目名录，多渠道搜集工程信息，定期走访业主方及项目建设方了解需求，组织专人实时跟踪工程项目建设进展情况，积极做好售前服务。最终，凭借过硬的产品及优质的服务成功中标凉山州大桥水库引水工程，并获得第一批次热轧低合金产品订单。接下来，攀钢国贸公司将认真做好产品售后服务，加大工程建设跟踪力度，争取获得更多订单。

2023-01-18

【构建更加紧密的发展伙伴关系】攀钢营销团队走访四川南骏汽车

近日，攀钢营销团队走访了四川南骏汽车集团有限公司。双方召开座谈交流会，分析了钢铁市场变化趋势，并就前期合作情况进行了总结，对后期合作方向进行沟通交流。攀钢分享了攀钢钒1450热轧线技改后产品定位以及市场定位。双方在友好融洽的气氛中，就当前市场形势及经营情况进行了深入的交流和研讨。攀钢向四川南骏汽车分享了双方合作历程，介绍了攀钢的发展历史、装备情况、产品品种结构等情况，着重介绍了攀钢钒1450热轧线技改后的产品市场定位、品种优势，特别是技改后汽车大梁钢薄规格、高强度、高表面质量、板形控制等方面将与西昌钢钒汽车钢产品形成优势互补。四川南骏汽车介绍了当前经营状况、轻量化高强化项目推进进度、高强钢应用、生产交付、技术交流、产品质量以及今后的发展规划等情况。双方还就关注的问题进行了充分探讨和交流。攀钢与四川南骏汽车长期以来保持良好的合作，形成“战略合作伙伴”关系，共同经历风风雨雨，相互扶持、共同发展，建立了牢固深厚的友谊。双方纷纷表示要在前期合作的基础上，秉承互利共赢的原则，发挥各自优势，进一步拓展合作的广度和深度，建立更加稳固、更加密切的合作关系。

2023-01-17

高！攀钢钢轨单月销量创历史新高

近日，从型线营销部传来捷报，攀钢钢轨11月份销量创下历史新高，打破单月销量历史最好水平记录，续写了攀钢钢轨营销新篇章，为攀钢战略品种增产创效和提高市场占有率发挥了积极作用。今年以来，面对疫情影响和日益恶化的市场环境，型线营销部加强形势任务教育，细化目标任务，层层分解指标到人头，积极调动各岗位人员工作积极性，全体营销人员主动作为，采取“盯项目、盯库存、盯用户、盯物流”等多种措施和手段，确保基地生产和产品外发稳定顺行。面对钢轨市场需求减弱、用户资金周转困难、市场竞争格局新变化等一系列难点，型线营销部积极做好国内外一盘棋的战略统筹工作，不断加大市场研判力度，在充分了解市场动态信息后通过灵活的价格政策，贴近市场积极销售，提前锁定目标需求，进一步提升了攀钢钢轨销量，为完成全年目标任务奠定了坚实基础。面对复杂多变的市场环境和日趋激烈的市场竞争，型线营销部切实将创新性思维和开拓性手段运用到钢轨营销工作中，全面加强市场研判及掌控力度，以饱满的工作热情和良好的精神风貌，奋力开拓市场，认真做好客户服务，确保各项工作的圆满完成，为攀钢打造国际领先的铁路用钢品牌贡献营销力量。

2023-01-17

攀钢冷轧产品在贵州市场销量创历史最好水平

2022年，攀钢冷轧钢卷在贵州市场销量同比增长40%以上，其中11月份单月销量刷新历史最好水平，同比增长108%。这是2022年云贵分公司贵阳商务处战疫情，深挖贵州冷轧市场，取得的阶段性成果。2017年，贵阳商务处成为第一个吃螃蟹的“人”，通过电商销售冷系产品，该模式运行初期最大程度契合了贵州市场特点，迅速打开攀钢冷系产品在贵州的销售局面，但冷系产品在销量上还是遇到了瓶颈期，形成“困局”。为打破“困局”，该商务处全面布局，在冷系产品推广上发扬钉子精神，深耕细作冷轧产品市场。以调研为抓手，高质高效摸清市场需求。冷系小组制定走访计划，通过周计划、日计划，借助信息化手段，对区域内的企业名录进行梳理，做到有的放矢。该商务处利用现货模式和经销商模式，全面撒网，实现当场询单、当场报价接单、当场采购，促成两方或三方直供。并对客户群体和行业进行分类整合，按行业和规模进行归类，形成专题市场分析，各个行业击破。产品成功攻入橡胶制管、电暖炉、门业、金属制桶等行业，2022年下半年，连续多月销量不断刷新纪录，实现历史突破。目前，攀钢冷轧卷在贵阳流通市场已经牢固树立起了攀钢品牌形象，冷轧正品流通市场占有率超过70%。下一步，该商务处将在前期工作的基础上，加强与协议经销商、终端用户等进行更深入地交流，并随时跟踪市场变化，协调客户需求，拓展销售品种范围，更好地发挥现货摆库销售优势，提高攀钢冷轧产品在贵州区域市场份额的同时，优化攀钢在贵州市场品种结构，全力做高冷轧价格水平。

2023-01-17

携手同行，共创辉煌 国贸公司与成实集团深入交流

近日，国贸公司迎来了“四川百强企业”成实集团客人，双方围绕2022年合作情况、展望2023年合作思路进行了深入沟通交流。多年以来，双方一直保持良好的合作关系，建立了稳定的长效沟通渠道。攀钢产品质量、技术支持、合同保障、客户服务方面都获得了成实集团的一致好评。攀钢在成实集团的产品销量、品种比例不断增长。会议回顾了2022年双方合作情况。成实集团介绍了未来发展规划，国贸公司介绍了“四大结构调整”战略。双方围绕2023年发展规划、深度合作、产品提质升级，以及合同兑现、薄规格新产品、高端彩涂板等方面进行了充分交流。双方一致认为要加强稳固合作关系，加深合作领域，加大力度拓宽市场渠道，在新的市场开拓方面，实现更深入合作发展。一直以来，国贸公司始终将为客户服务摆在第一位，尊重客户需求，遵循市场发展规律，力求为客户提供最好的产品、最优质的服务，不断提升攀钢品牌美誉度。国贸公司将与成实集团进一步加深合作，发挥各自优势，共同开拓互补领域新市场、共同打造创新交流新平台。在热轧品种钢，镀锌、铝锌、锌铝镁、高端彩涂等品种钢方面创值增效、多面开花，携手共创合作共赢新发展。

2023-01-17

攀钢成功向江苏省南沿江高铁供轨

近日，从国贸公司型线营销中心传来好消息，攀钢已成功向江苏省南沿江高铁项目供百米高速钢轨累计2万余吨。该项目的成功供货，彰显了攀钢保障国家重大项目供应的实力和在行业内的品牌影响力，展示了攀钢在合同衔接和钢轨产品市场推广方面的过硬本领。据悉，南沿江高铁是江苏省规划的一条沿长江南岸走向连接南京至上海的高铁，主要服务于长三角区域城市城际铁路交通，兼顾国内中长途铁路交通运输。该线路起自南京，经句容、武进、江阴、张家港、常熟、太仓至上海。根据规划，线路全长300余公里，设计时速为350公里。为顺利争取到江苏省南沿江高铁项目的供货资格，进一步扩大攀钢在国家重点高速铁路项目的供货份额，今年以来，型线营销中心扎实做好前期工作，及时掌握国家发改委对该项目的审批、批复进度，深入了解该项目相关方的核心需求，密切跟踪国铁集团采购计划和该项目开工的相关情况。该中心还多次走访上海局、芜湖焊轨基地等单位，深入沟通交流，了解项目用轨的时间节点和用户对钢轨使用的意见，组织技术团队向用户提供钢轨选型建议和技术服务，得到了该项目相关方的充分认可，获得了供货资格。目前，攀钢已经衔接到南沿江高铁项目供轨订单3万余吨。下一步，该公司型线营销中心营销人员将积极跟踪了解该项目进度，做好用户服务工作，协同攀钢钒轨梁厂做好生产计划，确保剩余的钢轨按要求完成供货，助力南沿江高铁项目建设。

2022-04-21

攀钢与东风汽车强化项目合作

2021年10月21日，攀钢与东风汽车第十七轮合作项目推进会在西昌举行。来自东风汽车旗下主机厂、配套厂等单位的嘉宾，与攀钢产销研服等单位相关人员进行了座谈交流。双方本着“友好合作，携手共促发展”的原则，聚焦合作项目重点和难点进行了深入探讨。多年来，攀钢与东风汽车坚持“战略合作、互利双赢”的理念，共同推进技术合作项目，建立了多层次、高规格、长久性的战略合作关系，进一步拓宽了合作领域并向纵深发展。攀钢通过东风汽车认证的产品品种不断增加，逐步扩大了供货品种和份额。攀钢冷轧产品已大批量应用于东风商用车，成为东风商用车综合性供应商。目前，攀钢已具备第三代汽车用超高强钢生产能力，产品强度最高达2000MPa，具有耐腐蚀、耐热、抗碰撞等特性，已全覆盖乘用车结构用高强度材料，并实现了稳定批量供货。东风汽车对攀钢的产品质量、服务能力和品牌实力给予了充分肯定。双方针对东风商用车、东风柳汽、东风底盘等单位的合作项目推进情况，就生产、质量、技术、市场等方面进行了分析与探讨，并分别从不同角度作了精彩的报告。通过深入沟通交流，双方一致表示，要进一步深化战略合作关系，通过开展多模式合作，巩固合作机制，携手开创合作共赢新局面。

2022-04-21

攀钢钛材产品热销华东市场

2021年11月16日，从国贸公司华东商务处传来捷报，攀钢钛材在华东市场销售额持续提升，今年1至10月，钛材产品销量超全年销售目标18%。自去年钛金属产品销售业务划入国贸公司以来，该公司华东商务处坚持以客户为中心、以市场为导向，积极开展用户走访交流，奋力开拓钛材产品市场。针对营销人员接触钛材产品销售业务时间短、钛材产品销售区域范围广以及人员紧张等情况，该商务处组织相关营销人员开展了专题培训，要求营销人员在干中学、学中干，主动为用户解决困难，努力提高用户满意度。针对用户提出的个性化质量需求，该商务处及时向国贸公司本部及攀钢生产基地反馈信息，协同生产基地技术人员与用户面对面沟通交流，并组织用户参观攀钢钛材产品生产现场，了解工艺流程，增强用户使用攀钢钛材产品的信心。为确保华东区域钛材产品年度销售任务顺利完成，该商务处以“创值”项目、“三新”推广项目、“共产党员工程”项目以及劳动竞赛等为载体，创新营销策略，加大钛材市场推广力度，全力衔接合同订单。截至目前，该商务处今年已开发钛材新用户8家，钛材产品销量同比创新高。

2022-04-21

攀钢热轧产品助力南水北调项目

11月24日，从国贸公司机械能源用钢营销中心传来喜讯，由攀钢提供热轧板卷生产的直径3448毫米、壁厚24毫米超大口径钢管，在某钢管公司成功下线，将应用于国家南水北调西线重点工程项目引汉济渭工程。据悉，引汉济渭工程被列入国家2020至2022年加快推进的150项重大水利工程项目，是陕西省全局性水资源配置工程。近年来，攀钢热轧产品凭借过硬的质量和优质的客户服务，赢得了市场认可，在国家重点工程项目上得到了广泛应用。引汉济渭工程项目启动以来，国贸公司与该钢管公司加强沟通交流，强化协同配合，并积极协助该钢管公司开展超大口径钢管生产设备能力提升改造。期间，攀钢承担了首批超大口径钢管试生产所需热轧板卷的试制任务。国贸公司与西昌钢钒加强协作，密切沟通，及时反馈用户质量、生产需求等信息。西昌钢钒制订了极限产品专用控制方案，确保热轧板卷一次试制成功。目前，国贸公司正积极跟踪了解攀钢热轧产品在用户生产线上的使用情况，全力做好用户服务，努力提高用户满意度。

2022-04-21

攀钢极薄规格镀铝锌产品挺进笔电行业

2021年12月6日，国贸公司电器用钢营销中心再传喜讯，继攀钢热镀锌产品成功打入成渝IT用钢市场后，极薄规格镀铝锌产品市场开拓又取得了重大突破，成功通过重庆市某笔电（又称笔记型、手提或膝上电脑）生产企业试用认证，并实现批量供货。成渝地区双城经济圈汇集了多家大型IT企业，还聚集了一大批具有较强实力的零部件配套商。大型IT企业产品主要包括笔电、机箱、电脑显示器、安防、智能家居等，对钢板表面质量要求较高，尤其是笔电、机箱产品的要求更加严格。在成都板材新产线投产后，国贸公司深入成渝IT用钢市场特别是笔电用钢市场开展调研，对客户用材需求进行精准识别，认真分析攀钢新产线优势、用户需求、市场竞争等方面情况，坚持效益最大化原则，形成了优先开发极薄规格镀铝锌板建议的方案，得到了攀钢相关单位一致认可。为快速打开攀钢极薄规格镀铝锌板销路，国贸公司在成渝IT用钢市场加大了推广力度。凭借攀钢良好的企业形象，极薄规格镀铝锌产品获得了重庆市某笔电生产企业试用认证资格。攀钢极薄规格镀铝锌产品的质量以及精心的客户服务得到了该企业高度认可，获得批量供货订单。

2022-04-21