操作成功
时间：2023-01-17
类型：攀钢动态
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2022年，攀钢冷轧钢卷在贵州市场销量同比增长40%以上，其中11月份单月销量刷新历史最好水平，同比增长108%。这是2022年云贵分公司贵阳商务处战疫情，深挖贵州冷轧市场，取得的阶段性成果。2017年，贵阳商务处成为第一个吃螃蟹的“人”，通过电商销售冷系产品，该模式运行初期最大程度契合了贵州市场特点，迅速打开攀钢冷系产品在贵州的销售局面，但冷系产品在销量上还是遇到了瓶颈期，形成“困局”。为打破“困局”，该商务处全面布局，在冷系产品推广上发扬钉子精神，深耕细作冷轧产品市场。以调研为抓手，高质高效摸清市场需求。冷系小组制定走访计划，通过周计划、日计划，借助信息化手段，对区域内的企业名录进行梳理，做到有的放矢。该商务处利用现货模式和经销商模式，全面撒网，实现当场询单、当场报价接单、当场采购，促成两方或三方直供。并对客户群体和行业进行分类整合，按行业和规模进行归类，形成专题市场分析，各个行业击破。产品成功攻入橡胶制管、电暖炉、门业、金属制桶等行业，2022年下半年，连续多月销量不断刷新纪录，实现历史突破。目前，攀钢冷轧卷在贵阳流通市场已经牢固树立起了攀钢品牌形象，冷轧正品流通市场占有率超过70%。下一步，该商务处将在前期工作的基础上，加强与协议经销商、终端用户等进行更深入地交流，并随时跟踪市场变化，协调客户需求，拓展销售品种范围，更好地发挥现货摆库销售优势，提高攀钢冷轧产品在贵州区域市场份额的同时，优化攀钢在贵州市场品种结构，全力做高冷轧价格水平。
2023-01-17
近日，国贸公司迎来了“四川百强企业”成实集团客人，双方围绕2022年合作情况、展望2023年合作思路进行了深入沟通交流。多年以来，双方一直保持良好的合作关系，建立了稳定的长效沟通渠道。攀钢产品质量、技术支持、合同保障、客户服务方面都获得了成实集团的一致好评。攀钢在成实集团的产品销量、品种比例不断增长。会议回顾了2022年双方合作情况。成实集团介绍了未来发展规划，国贸公司介绍了“四大结构调整”战略。双方围绕2023年发展规划、深度合作、产品提质升级，以及合同兑现、薄规格新产品、高端彩涂板等方面进行了充分交流。双方一致认为要加强稳固合作关系，加深合作领域，加大力度拓宽市场渠道，在新的市场开拓方面，实现更深入合作发展。一直以来，国贸公司始终将为客户服务摆在第一位，尊重客户需求，遵循市场发展规律，力求为客户提供最好的产品、最优质的服务，不断提升攀钢品牌美誉度。国贸公司将与成实集团进一步加深合作，发挥各自优势，共同开拓互补领域新市场、共同打造创新交流新平台。在热轧品种钢，镀锌、铝锌、锌铝镁、高端彩涂等品种钢方面创值增效、多面开花，携手共创合作共赢新发展。
2021年11月16日，从国贸公司华东商务处传来捷报，攀钢钛材在华东市场销售额持续提升，今年1至10月，钛材产品销量超全年销售目标18%。自去年钛金属产品销售业务划入国贸公司以来，该公司华东商务处坚持以客户为中心、以市场为导向，积极开展用户走访交流，奋力开拓钛材产品市场。针对营销人员接触钛材产品销售业务时间短、钛材产品销售区域范围广以及人员紧张等情况，该商务处组织相关营销人员开展了专题培训，要求营销人员在干中学、学中干，主动为用户解决困难，努力提高用户满意度。针对用户提出的个性化质量需求，该商务处及时向国贸公司本部及攀钢生产基地反馈信息，协同生产基地技术人员与用户面对面沟通交流，并组织用户参观攀钢钛材产品生产现场，了解工艺流程，增强用户使用攀钢钛材产品的信心。为确保华东区域钛材产品年度销售任务顺利完成，该商务处以“创值”项目、“三新”推广项目、“共产党员工程”项目以及劳动竞赛等为载体，创新营销策略，加大钛材市场推广力度，全力衔接合同订单。截至目前，该商务处今年已开发钛材新用户8家，钛材产品销量同比创新高。
2022-04-21
近日，从国贸成都分公司传来好消息，该分公司积极参与某特钢企业2022年度供货招标，在合结钢和不锈钢两大品种上成功中标。进入四季度，由于疫情防控形势严峻和钢材市场价格下行压力加大等因素影响，四川区域钢材市场成交偏弱，下游客户备库减少。为应对市场挑战，国贸成都分公司营销人员加大新产品、新市场、新渠道开拓力度，密切跟踪客户生产情况，紧盯客户产品需求，做到“有单必跟、逢单必争”。在市场调研走访过程中，该分公司营销人员了解到四川某特钢企业将进行2022年度招标，对合结钢、不锈钢等产品有需求。该分公司高度重视，提前谋划，精心准备，全力抢抓此次供货机会。该分公司从市场行情、原材料成本波动、竞争对手、客户需求及品种发展等多维度进行了分析，与该企业进行了多轮技术交流，为成功中标奠定了良好基础。在不锈钢中的高端叶片钢市场开拓方面，双方将开发某型号高端叶片钢，为高端叶片钢增量提供有力支撑。同时，还与该企业合作开发某型号扁钢，共同探索合作共赢新模式。面对当前复杂多变的市场环境，国贸公司全体营销人员认真践行“自尊、敬畏、创造、有为”营销文化，坚守拓展“主阵地”，确保疫情防控与营销工作“两手抓”“两不误”。
笔者12月8日从国贸昆明分公司获悉，一批专门为火电厂房定制、交货工期特殊的攀钢彩涂产品，在经过客户加工检验后，成为云南昆明某发电公司火电厂房检修换顶工程材料，满足了该公司按期发电要求。云南昆明某发电公司现有两套2×300MW燃煤发电机组，是云南电网昆明负荷中心的骨干电源点，此次火电厂房换顶工程时间紧，对彩涂材料产品各项性能指标要求高。国贸昆明分公司营销人员在得到客户材料需求信息以后，积极加强与客户沟通，现场走访交流。围绕攀钢彩涂产品的优势特点，做好品牌的营销推介，提高了客户对攀钢产品的认可度，为攀钢彩涂产品顺利进入该工程提供了保障。今年以来，国贸昆明分公司紧盯云南区域重点工程和大型企业建设项目，发挥技术服务团队作用，通过先期介入、做精加工、跟踪服务等方式，持续增强与客户的粘性，全面提升市场占有率和综合竞争力。目前，攀钢彩涂产品在云南工程市场占有率逐步增大，特别是区域重点工程的市场占有率超过80%。下一步，该分公司还将继续深耕区域市场，及时了解客户材料的使用需求情况，不断加大市场开拓力度，进一步提升攀钢产品的品牌影响力。
